搭乘“電商快車”，鹽城農產品“走四方”
來源：鹽城新聞網 2025-06-12 編輯：沈 業通
隨著互聯網與大數據技術的迅猛發展，電商已成為農產品銷售的核心渠道。作為農業大市，鹽城為全國貢獻了1%的糧食、1%的肉類、2%的蔬菜、2%的水產品和3%的蛋類，發展農村電商具備得天獨厚的優勢與廣闊前景。
鹽城搶抓數字經濟機遇，推進“互聯網+”農產品出村進城工程，推動優質農產品“觸網生金”，繪就“數商興農”的生動圖景。如今在鹽城，手機變身新農具，直播成為新農活，農村電商已成為驅動農業增效、農村增活力、農民增收的“新引擎”。
做好“云上的買賣”
互聯網這塊新“大田”想要種好，產出高質量的農產品是重要前提。江蘇瑞希生態農業有限公司負責人韓亮深諳此道。
引進產綠殼蛋的五黑雞和抗病性強的蘆花雞等新品種，建設10棟自動化雞舍，采用發酵床養殖技術使雞糞轉化率達90%，獲評“鹽城市生態養殖示范基地”……
創業10多年，韓亮不僅將自家養雞場的規模越做越大，還為自家草雞蛋、綠殼蛋、生態草雞等產品插上“云翅膀”，打開新銷路。
“農產品有特色、質量有保障，好身價才有實現的可能。”韓亮說，“在2023年的一場農展會上，我們家的300箱（1.8萬枚）綠殼蛋3小時售罄，單日銷售額實現10萬元，并帶動當月線上訂單激增400%。”
目前，瑞希已入駐盒馬、淘工廠等線上平臺，線上銷售占比60%、年銷售額1200萬元。
越來越多新農人乘“云”而上，在農村電商發展浪潮中嶄露頭角，讓農產品“種得好”也“賣得火”。
在鹽都，小草莓長成大產業，甜蜜經濟香飄四方。草莓產業蓬勃發展，吸引越來越多年輕人投身其中，“90后”劉程媛就是其中之一。
劉程媛大學畢業后選擇回鄉創業，現在是鹽都區新民村黨總支副書記、一米甜農產品專業合作社負責人。“互聯網時代，我們要學會做好‘云上的買賣’。”劉程媛帶動村民在抖音、淘寶等平臺開通線上直播，并通過美團引流開展線下采摘。
頭腦靈活的劉程媛并不滿足于賣草莓鮮果，還自主研發了一系列創新農產品，如草莓醬、草莓干等，完善草莓生產加工產業鏈。不僅如此，她還建起“新農人”群。在群里，她毫無保留地傳授自己種植草莓和直播帶貨的經驗。如今，這個群的人數還在不斷增加。
另外，與鹽都、亭湖等地的村合作，成立“村書記帶貨助力群”。“單打獨斗不如抱團取暖。”劉程媛說，“成立‘村書記帶貨助力群’，就是想把各村的好產品聚到一起，通過直播的方式來推介銷售，抱團出圈。”
“小屏幕”打開大市場
我市鼓勵扶持各縣（市、區）圍繞1至2個（類）特色優勢農產品，創新發展直播帶貨、短視頻等新模式，打造“鹽之有物”“七彩阜寧”“濱鮮四海”“黃沙港漁港創客中心”等直播基地。
作為國家中心漁港，射陽縣黃沙港是全國知名的海產品集散地。當漁網接上互聯網，這個海鮮小鎮已在“云端”淘金。
“5斤銀鯧魚272元，這些是我們在休漁期前囤的貨，數量有限，直播間的朋友們千萬別錯過……”5月26日，在射陽黃沙港漁港創客中心，主播劉亞面對鏡頭精神飽滿，吆喝著介紹海鮮產品。
劉亞的直播團隊共有6人，每個人各司其職。“我們的經營理念是賣品質好的海鮮、服務好每一單客戶。”“00后”王浩負責賬號的運營，“靠著好的口碑，直播間已有穩定的客流。”
“賬號的粉絲基本都在直播間消費過，是實實在在的購買力。”王浩說，在直播間，1000公斤的墨魚、1000公斤的沙丁魚經常不到一個小時就銷售一空。去年，直播間銷售額達500多萬元。
搶抓“電商+直播”發展機遇，黃沙港鎮打造漁港創客中心，建有電商直播廚房、沉浸式直播間，定期開展電商實操訓練，培養帶貨達人200余人，全鎮年電商銷售額超12億元。
一“屏”在手，云上繪“豐”景。依托農產品區域公用品牌“濱鮮四海”，濱海縣推動村集體發展農村電商，重點培植36個電商示范村，以點帶面帶動全縣300個村集體利用抖音等平臺進行直播帶貨，讓特色農副產品從“田間”走向“云端”。
“大家好，這是我們村民散養的小公雞，肉質緊實有嚼勁，喜歡這口鮮香的朋友們，抓緊下單嘗嘗鮮！”濱海縣東坎街道沙浦村黨總支書記陳蓓變身主播，熱情推介村里生態養殖的小公雞。
據統計，2024年，“濱鮮四海”建設統一購銷平臺，依托300個村（社區）的積極參與，全年累計開展13400場次電商直播，發布短視頻9672條，累計播放量突破2.1億次。
厚植電商發展土壤
“射陽擁有得天獨厚的自然環境，孕育的射陽大米香醇綿甜、筋道潤滑、口味獨特……”走進射陽縣電子商務公共服務中心，主播們賣力地向粉絲介紹射陽大米的獨特口感。服務中心內設9大功能區域，對入駐的電商企業或個人，提供品牌培育、運營推廣、人才培訓等免費一站式服務。
我市支持各示范縣依托農業園區，盤活閑置廠房，建設改造電子商務公共服務平臺。目前已建成縣級電商公共服務中心5個，積極改造提升鎮級電商公共服務站、村級電商公共服務點。
發展農村電商，人才是關鍵。在去年舉行的鹽城市巾幗電商直播大賽中，濱海縣東坎街道會農村黨總支書記助理黃心怡獲得一等獎。
從去年3月開始，“00后”的黃心怡負責“繽紛會農強村富民”抖音賬號的日常運營，并搭建助農直播間，將濱海香腸、土雞蛋等特色農產品上架推廣，累計銷售十余萬元。這一年多來，黃心怡參加多場電商培訓，在實戰中不斷提升直播和運營能力，探索創新助農新模式。
隨著直播電商的興起，市場對具備直播電商技能的人才需求越來越大。全市各地廣泛開展農產品電商培訓，圍繞電商運營基礎理論、農產品品牌打造、網絡營銷實戰技巧等核心內容，通過理論授課與案例分析相結合的方式，培育高素質農村電商專業隊伍。定期舉辦電商直播比賽，搭建實戰練兵平臺，以賽代訓、以賽促學，挖掘培養業務精湛的電商人才。
物流是農村電商快速發展的基本前提。我市不斷完善縣鎮村三級寄遞物流體系，全力推進“快遞進村”工程，加快建立以縣級物流配送中心、鄉鎮配送站、村級服務點為支撐的農村三級配送網絡，暢通農村寄遞配送“最后一公里”。
新農人“云端”逐夢，農產品暢銷四方。從培育壯大電商主體到打造電商公共服務平臺，從強化電商人才培養到暢通農村物流“最后一公里”，鹽城深耕農村電商賽道，讓廣袤田野煥發新生機。
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